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復(fù)工后的一切恐慌，來(lái)自未知
市場(chǎng)未知
國(guó)內(nèi)疫情好不容易遏制住了，海外疫情又開(kāi)始流行，許多制造企業(yè)依賴海外廠商提供零部件、服務(wù)完成產(chǎn)品，由于全球供應(yīng)鏈斷裂造成復(fù)工困難；做外貿(mào)的企業(yè)受到各國(guó)進(jìn)口禁令和嚴(yán)格盤(pán)查，出口困難；外貿(mào)考慮轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力變大；由于市場(chǎng)秩序還未完全恢復(fù)，很多制造企業(yè)新訂單難續(xù)上，繼續(xù)生產(chǎn)又很快會(huì)消耗資金流，產(chǎn)能和銷售存在多重矛盾等等。
復(fù)工后這段時(shí)期對(duì)制造企業(yè)來(lái)說(shuō)可謂存在重重困難：
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新訂單續(xù)接困難
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產(chǎn)業(yè)鏈面臨斷裂危險(xiǎn)
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外部競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系未恢復(fù)
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人、財(cái)、鏈?zhǔn)柰ɡщy等難題
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經(jīng)營(yíng)關(guān)系重構(gòu)中
“盲目經(jīng)營(yíng)”的風(fēng)險(xiǎn)
復(fù)工的當(dāng)下，許多企業(yè)面臨用工荒、資金流轉(zhuǎn)緊張和產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)柰ɡщy等內(nèi)部難題，以及產(chǎn)業(yè)鏈無(wú)法打通的難題，基本上誰(shuí)能率先解決這些問(wèn)題，誰(shuí)就能順利復(fù)工。但復(fù)工后這段時(shí)間能否把握好“市場(chǎng)秩序”，主動(dòng)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，完成年度目標(biāo)，卻值得商榷。
企業(yè)要持續(xù)生產(chǎn)，必須跟隨市場(chǎng)需求，基于需求做出判斷。但目前的狀況是，雖然企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)了，但市場(chǎng)還未完全恢復(fù)，生產(chǎn)和需求脫節(jié)，因此以往“憑經(jīng)驗(yàn)判斷，憑判斷生產(chǎn)”的萬(wàn)用鑰匙突然不靈了，企業(yè)無(wú)法調(diào)研需求、挖掘銷售路徑、匹配個(gè)性需求，部分企業(yè)只好暫時(shí)停產(chǎn)或先生產(chǎn)適配性強(qiáng)的“大路貨”，這一定程度上導(dǎo)致了企業(yè)“盲目經(jīng)營(yíng)”，阻礙了當(dāng)下和疫情過(guò)后的企業(yè)發(fā)展。
供應(yīng)鏈上下游協(xié)作者、競(jìng)爭(zhēng)者、當(dāng)市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系恢復(fù)如常，企業(yè)才能通過(guò)正確處理產(chǎn)品、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、速度這五大要素取得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，但目前市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)秩序還未完全恢復(fù)，競(jìng)爭(zhēng)程度、市場(chǎng)需求波動(dòng)大，尤其對(duì)于“按經(jīng)驗(yàn)決策”的企業(yè)來(lái)說(shuō)，預(yù)測(cè)不準(zhǔn)市場(chǎng)，復(fù)工后這段時(shí)期拿任何主意都“擔(dān)驚受怕”，因?yàn)?“盲目經(jīng)營(yíng)”的風(fēng)險(xiǎn)被擴(kuò)大了。
方向性建議
俗話說(shuō)“船小好調(diào)頭”，但面對(duì)復(fù)雜的復(fù)工環(huán)境，“船小”反而容易被風(fēng)浪吞噬。在疫情面前，不論“船只大小”，“掌舵”第一要義是確保航線的平穩(wěn)。東信達(dá)認(rèn)為，企業(yè)要渡過(guò)這個(gè)“復(fù)工特殊時(shí)期”要做好三件事，一是根據(jù)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)調(diào)整發(fā)展目標(biāo)，二是將外部經(jīng)營(yíng)情況與企業(yè)生產(chǎn)聯(lián)系起來(lái)，三是在當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)格局中謀求更大的優(yōu)勢(shì)。
1、根據(jù)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)調(diào)整發(fā)展目標(biāo)
調(diào)整發(fā)展目標(biāo)值，數(shù)字化是重要的一步。傳統(tǒng)“憑經(jīng)驗(yàn)判斷市場(chǎng)”的決策方式已走入瓶頸，現(xiàn)階段更重要的是找到適合企業(yè)的、能帶來(lái)決策效益的智能數(shù)據(jù)工具，避免盲目經(jīng)營(yíng)。
有制造企業(yè)應(yīng)用東信達(dá)全面預(yù)算管理系統(tǒng)，搶在“外部經(jīng)營(yíng)關(guān)系”恢復(fù)前做好市場(chǎng)模擬數(shù)據(jù)推演，通過(guò)抓取往年的各類數(shù)據(jù)推測(cè)今年的市場(chǎng)形式，同時(shí)集成BI系統(tǒng)以大數(shù)據(jù)分析輔助決策，一邊準(zhǔn)備復(fù)工事宜，一邊抓緊完成數(shù)字化轉(zhuǎn)身，通過(guò)企業(yè)上下與東信達(dá)的共同努力，第一季度獲得了不錯(cuò)效益。
從4月望向年底仿佛遙遙無(wú)期，太多的不確定因素在干擾目標(biāo)。但如果把它們拆分成季度、月度、日度計(jì)劃去推進(jìn)，每個(gè)階段輔之以不同解決措施，在持續(xù)經(jīng)營(yíng)中目標(biāo)便顯得觸手可及。從這個(gè)角度來(lái)看，企業(yè)越早復(fù)工就能更快掌握市場(chǎng)形勢(shì)，獲取主動(dòng)權(quán)。
2、將外部經(jīng)營(yíng)情況與企業(yè)生產(chǎn)聯(lián)系起來(lái)
以廣東中山為例，早在今年3月初，中山市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)復(fù)工3500多家，復(fù)工率就達(dá)到達(dá)到97.8%，接近100%，因此多次登上《新聞聯(lián)播》，這些成果均得益于中山集中的產(chǎn)業(yè)鏈體系和積極協(xié)調(diào)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)。
由此可反證，企業(yè)復(fù)工的阻力很大程度來(lái)自于外部，可能是市場(chǎng)端、供應(yīng)商、經(jīng)銷商等等，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題都會(huì)讓企業(yè)復(fù)工出現(xiàn)誤差。在這段關(guān)鍵時(shí)期，企業(yè)必須盡量考慮到各種可能影響經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵因素，并做好面對(duì)誤差的準(zhǔn)備。
影響經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵因素有哪些、會(huì)如何影響、影響的結(jié)果會(huì)怎么樣？這些結(jié)果需要大量的數(shù)據(jù)支撐分析。
很顯然，單靠人工搜集數(shù)據(jù)其時(shí)效和速率并不足以支撐決策，最多作為一個(gè)“吸收教訓(xùn)的總結(jié)范本”來(lái)參考，且人工調(diào)研所得數(shù)據(jù)其深度與管理緯度都不如專門(mén)的分析預(yù)算系統(tǒng)來(lái)得專業(yè)。真正的數(shù)據(jù)分析應(yīng)該是科學(xué)準(zhǔn)確的、能確保多維度數(shù)據(jù)支撐分析的、能夠多層面豐富管理者視角。這樣才能將外部真實(shí)的經(jīng)營(yíng)情況與生產(chǎn)實(shí)際聯(lián)系起來(lái)，進(jìn)一步指導(dǎo)企業(yè)“航向”。
▲全面預(yù)算管理體系的數(shù)據(jù)處理
過(guò)去的2個(gè)月中，有不少企業(yè)倒閉，也有企業(yè)跨界發(fā)展、多線并行謀求破局。在各類環(huán)境都不明朗的情況下，很多企業(yè)像在沒(méi)有燈塔的海上航行一般，不管是開(kāi)足馬力還是縮小規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)變大。
企業(yè)管理專家東信達(dá)認(rèn)為，伴隨著企業(yè)元?dú)饣謴?fù)和市場(chǎng)回暖，企業(yè)必須在緊握核心能力的同時(shí)，從能夠把控的層面逐步優(yōu)化能力，比如減少對(duì)人工的依賴、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程、提高整體響應(yīng)速度等，為企業(yè)打下未來(lái)長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的良好基礎(chǔ)。
